岚海网络信息技术有限公司官方博客

“Demo”，众多穿梭于甲方中的提案一族一定很熟悉。这个词同时也意味着对设计师的超人要求：在没有任何材料的情况下，一桌“满汉全席”要用“快餐”的速度做出来当然这个世界上超人率几乎等于“0”，于是造就了一大批以Demo争取甲方合同的公司，也成就了一堆堆看了就想呕吐的“demo垃圾”！

“Demo”是扼杀经典设计作品的凶器！

当大多数设计师听到“明天投标，Demo今天晚上弄好！”的话时，相信都是一肚子火，能给出宽裕时间去做Demo的情况可以说是非常少见的，在这样情况下做出的“快餐demo”去投标时也常常九死一生，设计师在速度中当然无暇顾及质量。

最要命的是：当这种情况太多时，本来优秀的设计师却变成只制作“肯德鸡”“麦当劳”，出来的东西如“克隆”一般，“创意”早被他们压在了大量demo底下，找都找不到了…于是好的作品被埋没，大家不是搞创作，是搞破坏，将经典作品扼杀到底，连在脑子里闪一下的机会都没有！

不做“Demo”是否可以成功？

这时，也许有人会冠冕堂皇地对我说：“那是你们公司太不认真了，我们公司不管签不签合同都会认真做的！”但我要对这种人说：“你又错了，微想是从不做Demo的，不管甲方是多大的腕儿！！！”

我认为，不做“demo”同样可以与甲方成功沟通。首先要拿出做事的姿态，先问自己几个问题：1.你认真研究甲方的东西了不？ 2.甲方与以往的案例不同点在哪儿？3.甲方倒底想要什么？你是否还有更好的点子？

在提案的大工作量中千万别懒，你对项目理解的深潜直接影响你的判断，准确的策划点也直接影响你提案的成功率，这不是“快餐Demo”能解决的。而且不是所有的甲方都喜欢看半成品啊…

是谁宠坏了甲方？

最近微想同事反溃：常遇到对方什么都不了解的时候就说：“你们去做个Demo来，我们再具体谈吧！”除了晕以外，我们采取的办法就是拒绝这种无理要求。这也不能怪客户，那是因为强大的“demo取胜”势力宠坏了客户！

做Demo像是一个失败率与成功率各占一半的风险投资，换句话说就是有人面目慈祥地对你说：你有可能成功，也有可能失败！

能成功接下项目的原因复杂，盲目做Demo只会增加营销成本，最终竹篮打水一场空，更可怕的是客户被这种风气宠坏后，受苦受难的只有同行业的难兄难弟们！这样大家会处于想做好作品，却被Demo的大门挡在外面的尴尬境地。客户整天拿Demo说事儿，拿着半成品来判断一个公司的制作实力，去提案现场血拼的人要是全军覆没，真是苦不堪言啊，整个团队至少得郁闷一段时间…

最后给众多拿Demo说事儿的甲方的话：

平面作品也许做Demo的可性强一些，可是网站和广告片可是做不得Demo的，要质量的作品不是一天练成的，就拿3D片来说，质量好的3D渲染，用专业的渲染机也许一针都要渲好几个小时，在这时候选择短时间提供Demo的公司，无疑是一种品牌自毁行为，偶可以给一个绝对不失真的判断：这样的片子是垃圾！！

亲爱的客户，也别总让我们做一些没着没落的事儿了，公司的生存是靠不断完善“精致”自身的要求，我们就是这样一个公司，在做Demo这件事上也请您理解，我们是为了拿出更经典的作品，不毁云南人的原创形象而努力的，在您下达“Demo”命令时，我们不会仓促妥协，也请您相信我们的一切做事准则，是为了您看到成品后的一个微笑！